Download e-book for iPad: Betriebswirtschaftstheorie: Band 2. Absatztheorie by Dr. Walther Busse von Colbe, Dr. Peter Hammann, Dr. Gert

By Dr. Walther Busse von Colbe, Dr. Peter Hammann, Dr. Gert Laßmann (auth.)

ISBN-10: 3540558071

ISBN-13: 9783540558071

ISBN-10: 3642581390

ISBN-13: 9783642581397

Band 2 dieses Standardlehrbuches liegt nun in vierter Auflage vor. Das Buch behandelt einen wichtigen Teil der in einem insgesamt dreibändigen Werk grundlegend dargestellten Theorie zur Unternehmung. Gegenstand des Buches sind Grundbegriffe, Ansätze zur Erklärung des Käuferverhaltens, absatzstrategische Grundentscheidungen sowie das absatzpolitische Instrumentarium. Danach werden integrierte Produktions- und Absatzplanungsmodelle für verschiedene Marktformen und praxisorientierte Methoden der Absatzplanung erörtert. Übungsaufgaben und Kontrollfragen sollen zum selbständigen Arbeiten anleiten und ermöglichen eine Kontrolle. Das Buch wurde für die four. Auflage überarbeitet und erweitert.

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Kotler, Philip; Bliemel. Friedheim: Marketing-Management, 7. , 1992. 577ff. Siehe hierzu u. a. Meissner, Hans Giinther: AuBenhandelsmarketing, 1981 oder Meffert, Heribert; Althans, Jiirgen: Intemationales Marketing, 1982 und die dort angegebene Literatur. 30 Grundlagen der Absatztheorie rein rational begrUndeten Verhaltensmustem der Konsumenten betrachtet l . Vorausgesetzt werden Konstanz der Bediirfnisstruktur und damit verbunden der Nutzenschatzung flir aile Giiter sowie Konstanz der verfiigbaren Konsumsumme2.

Wesentlich fiir die Erkllirung des Kauferverhaltens ist die Thtsache, daB Individuen, die von einer bestimmten Referenzgruppe beeinfluBt werden, das eigene Handeln mit dem Handeln und mit den Verhaltensnormen der Bezugsgruppenrnitglieder auf Konformitat iiberpriifen. Beispiel Ein Konsument moge - fiir ihn selbst mehr oder weniger unbewuBt iiberpriifen, ob - der Kauf eines Personenwagens der Marke x dem Lebensstil der Bezugsgruppe "sportliche junge Leute" entspricht oder ob - der Kauf einer bestimmten Kaffeemarke den Geschmacksanforderungen der Familienmitglieder entsprieht.

Die Information iiber unechte Produktdifferenzierung (z. B. ). Als besonders herausragende Merkmale eines umfassenden Marketing-Ansatzes seien u. a. zusammenfassend genannt: - Ausrichtung an komplexen Bediirfniskategorien (Problemlosungen soUen angeboten werden, nicht Produkte), 1 2 Vgl. : The Human Concept: New Philosophy for Business, in: Business Horizons, 1969, Nr. 12, S. 29-38. Vgl. Meffert, Heribert: Marketing und Konsumerismus, in: Zeitschrift fiir Betriebswirtschaft, 45. , 1975, S.

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Betriebswirtschaftstheorie: Band 2. Absatztheorie by Dr. Walther Busse von Colbe, Dr. Peter Hammann, Dr. Gert Laßmann (auth.)


by Ronald
4.2

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